От челноков к франшизе: как менялась розничная торговля в Приморье

Приморский край, восточный форпост России, всегда занимал особое место в торговой системе страны. Его уникальное географическое положение – выход к незамерзающим морям и прямая граница со странами Азиатско-Тихоокеанского региона (АТР) – исторически предопределило его роль как ключевого торгового узла. Однако, в отличие от многих регионов европейской части России, современная розничная инфраструктура Приморья формировалась не постепенно, а через резкий, почти взрывной всплеск в начале 90-х, который на долгие годы определил ее стихийный и самобытный характер.

Еще со времен Российской империи и основания Владивостока регион рассматривался как стратегические ворота для торговли с Китаем, Японией и Кореей. Порты Владивосток и Находка были важнейшими артериями, через которые в страну поступали товары из Азии, а на экспорт шло сырье. Именно Владивостокский ГУМ, ранее известный как универсальный магазин торгового дома «Кунст и Альберс», считается первым в России универмагом, где продавали практически все: от продуктов питания и одежды до транспорта и строительных материалов. В советское время, несмотря на статус закрытого города, Владивосток оставался центром снабжения для всего Дальнего Востока, а моряки привозили из-за границы дефицитные товары, формируя особую, «портовую» культуру потребления.

Но настоящая трансформация началась с распадом СССР.

Формирование рыночной торговли: 90-е

После распада СССР централизованная система распределения товаров перестала работать в прежнем виде. На ее месте начал формироваться рынок, а предпринимательство для многих стало способом адаптации к новым экономическим условиям.

Одним из заметных явлений того времени стало «челночество»: товары везли из Китая, Кореи, Турции и продавали на рынках, которые во многом взяли на себя функцию торговой инфраструктуры.

«В 90-х рыночная торговля развивалась быстро и во многом стихийно. Улица Фокина во Владивостоке стала одной из заметных торговых точек с киосками и широким ассортиментом товаров. Это было непростое время: рынок только формировался, а регулирование и контроль со стороны государства еще выстраивались», – отмечает Елена Новгородова, экс-директор МКУ «Центр развития предпринимательства» и руководитель первого во Владивостоке супермаркета.

Рынки Владивостока – на Спортивной, Второй речке – были не только местами торговли, но и многофункциональными пространствами: здесь продавали разные категории товаров, работали точки общепита, обменники и другие сервисы.

Такой формат торговли помогал закрывать проблему дефицита и стал важным этапом формирования новой городской торговой среды.

Развитие торговых форматов: 2000-е

К началу 2000-х рынок постепенно становится более организованным и начинает обретать устойчивую структуру. Во Владивостоке появляются первые супермаркеты – формат, меняющий саму логику потребления: покупатель все чаще не просто ищет нужный товар, а выбирает и сравнивает.

Параллельно формируются локальные сети, усиливается конкуренция, появляются первые стандарты торговли. Прежние форматы – гастрономы и небольшие торговые точки – трансформируются или постепенно уступают место новым моделям розницы.

Знаковым событием стало открытие супермаркета «Сфера Маркет» на улице Бестужева. Магазин самообслуживания с широким ассортиментом и продуманной выкладкой воспринимался как новинка – сюда приезжали «как на экскурсию», чтобы увидеть современную торговлю.

К середине 2000-х Владивосток заметно меняется: в городе работают десятки супермаркетов – «В-Лазер», «Престиж», «Скалка», «Магистраль» и другие. Они формируют основу для появления более крупных региональных сетей – «Реми», «Три кота», «Ред Март», а также захода игроков из соседних регионов, включая «Самбери».

Уже тогда становится очевидно, что следующим этапом станет приход федеральных сетей – в центральной России этот процесс начался раньше.

Федеральные сети в регионе

Для Дальнего Востока характерны значительные расстояния между населенными пунктами, особенности дорожной сети и климатические условия, которые влияют на логистику и стоимость доставки товаров. Из-за этого развитие федеральных сетей в регионе требовало адаптации стандартных операционных моделей.

Эти факторы долгое время ограничивали темпы выхода крупных федеральных игроков на рынок. Однако в последние годы процесс стал заметнее: сеть «Пятёрочка» вышла в регион около пяти лет назад, «Магнит» присутствует через «Самбери», а в конце прошлого года основатель сети «Реми» Дмитрий Сулеев продал часть бизнеса «Ленте».

Развитие федерального ретейла совпало с укреплением логистической и цифровой инфраструктуры, которая стала одним из условий дальнейшего роста.

«В силу удаленности региона федеральные сети добирались до Приморья дольше всего. Но перспективы их развития впечатляют: так, сеть Х5 в ноябре 2025 года открыла распределительный центр в Хабаровском крае, рассчитанный на снабжение более 650 магазинов в Хабаровском и Приморском краях, Амурской области и ЕАО», – отмечает Сергей Митрофанов, профессор и специалист в области экономической информатики.

Именно на этом этапе розничная торговля начинает работать как система: с централизованными закупками, управляемой логистикой, аналитикой спроса и стандартами, едиными для всей страны. Магазин становится частью сложной операционной цепочки.

Меняется и поведение потребителя: покупки превращаются в осознанный выбор, а ретейл – в управляемую среду, где важны выкладка, сценарии движения и импульсный спрос.

Розничная торговля как система

Если в 90-е торговля во многом формировалась стихийно, то сегодня это сфера с высокой степенью организации. За внешне простой витриной стоит сложная внутренняя система: логистика, управление запасами, IT, аналитика и десятки взаимосвязанных процессов.

«Если представить это как айсберг, то видимая часть – около 10% персонала, а 90% – это процессы, обеспечивающие работу магазина», – объясняет Елена Новгородова.

На Дальнем Востоке система дополнительно усложняется региональной спецификой: высокой стоимостью логистики, кадровым дефицитом и сезонностью спроса. Предприниматель сталкивается не только с конкуренцией, но и с инфраструктурными ограничениями, повышающими риски.

Франчайзинг в региональной торговле

Сегодня торговля на Дальнем Востоке медленно, но верно идет к новому этапу развития – за счет франчайзинга. Если раньше предприниматель выстраивал все процессы самостоятельно, то сегодня появился формат партнерства с крупными сетями, который снижает управленческую нагрузку и повышает предсказуемость бизнеса.

«Суть франшизы – не столько в передаче бренда, сколько в доступе к готовой операционной системе. Предприниматель инвестирует в открытие магазина, а ключевые процессы – закупки, ассортимент, ценообразование, логистика, маркетинг и IT – остаются на стороне сети. В результате бизнес ведется не «с нуля», а внутри уже отлаженной модели с проверенными решениями», – отмечает Антон Безрядин, исполнительный директор территории «Дальний Восток» торговой сети «Пятёрочка», чья франчайзинговая модель работает именно по такому принципу. Предпринимателю не нужно самостоятельно выстраивать цепочки поставок или договариваться с десятками поставщиков – эти задачи решены внутри системы.

Для Дальнего Востока такая работа в рамках франчайзинговой модели особенно актуальна: высокая стоимость логистики, разрозненность территорий и дефицит кадров делают самостоятельное управление значительно сложнее. Франшиза позволяет компенсировать эти ограничения за счет масштаба сети.

Эволюция розничной торговли в Приморье

Возможность работы по франчайзингу с федеральными ретейлерами в Приморье – это уже не просто способ начать бизнес. Это естественный результат трансформации рынка. Такой подход знаменует собой переход от модели «одинокого воина» к партнерской экосистеме, где локальная энергия и знание местного рынка соединяются с мощью и опытом большой компании. И еще – это верный признак зрелости рынка.